Постановка целей бизнеса, стратегических и промежуточных. Выявление корневой проблемы бизнеса, фокусировка. Формирование гипотез для решения корневой проблемы, формирование плана работ. Анализ результатов работы, обратная связь.

Области анализа: ценностное предложение, процесс продаж, продукт, экономика, управление и бизнес-процессы, команда, ценности и стратегия бизнеса.

Участие в еженедельных планерках, трансляция методик и принципов (ценность, экономика, методики продаж и т.п.) в команду, обратная связь СЕО на коммуникацию с членами команды, индивидуальная обратная связь членам команды. Структурирование планерки (сбор результатов — цели — диагностика — планирование).

Внешний, незамыленный взгляд на ситуацию в бизнесе.

Нужно, когда команда отстает от СЕО, топ-менеджеры не достигают поставленных целей, когда еженедельные планерки отсутствуют совсем или не приносят пользы, когда СЕО испытывает трудности в работе с командой, когда нужно вовлечь команду топ-менеджеров в процесс принятия стратегических решений.

В любой большой компании есть какое-то количество внутренних или внешних продуктов, проектов, инициатив, которые требуют инвестиций и обещают запустить новые драйверы роста бизнеса. Через какое-то время после запуска обнаруживается, что прогнозы по доходам не оправдались, продукт в том виде, в котором его придумали изначально, не летит, его нужно переделывать, и вот тогда уж точно всё получится.

Трекер помогает разобраться какие сейчас проблемы есть в бизнесе на регулярных встречах с командой проекта. Определить ценность, посчитать экономику, выстроить процесс продажи, организовать работу, процессы в производстве продукта и т. д. Выбрать главную проблему — узкое место — и сфокусироваться на её решении.